（原标题：梁瀚璟：中企出海掘金中东宏牛操盘，香港成为“超级联系人”）
经济观察报 记者 刘颖
2025年5月中旬，梁瀚璟所在的香港投资推广署带领36家企业出访中东，这是继2024年后的第二次中东之行。
这次备受关注的行程中，香港投资推广署以“精准对接、深度赋能”为核心，构建起覆盖文化适配、市场调研、资源整合的全链条服务体系，真正帮助企业合作落地，践行了“超级联系人”的角色。
作为香港投资推广署金融服务及科技、可持续发展环球总裁，梁瀚璟见证并深度参与了整个过程。
不同于常规商务访问，突破文化与市场壁垒，是此次行程的主线。近年来，全球经济格局深度调整，中企加速布局海外市场，越来越多的企业通过香港这一“超级联系人”连接全球，叩开合作的大门。
6月中旬，梁瀚璟所在的香港投资推广署赴京交流，与经济观察报记者分享了其中的故事。梁瀚璟表示，从文化共鸣到商业信任构建，香港正将“超级联系人”角色升级为中企出海的“价值锻造厂”。
逛一天当地的博物馆
中东地区凭借其蓬勃的经济转型需求和丰富的主权基金资源宏牛操盘，正成为中国企业国际化征程中的关键战略支点。
为了更好地融入当地市场，2024年及2025年，梁瀚璟所在的团队在两次中东之行中，均邀请当地政府部门带领参观博物馆，深入了解当地文化底蕴。
在中东商业传统里，契约精神与家族荣誉紧密交织，信任不仅是人际交往的核心要素，更是商业合作达成的前提条件。不过，由于存在文化差异，中国企业在与中东合作时面临独特挑战：国内的商业环境注重务实，而中东市场在务实之外，更强调建立长期稳固的互信关系。
在贸易推广与销售模式的探索中，文化差异如同横亘在合作之路上的一道复杂课题。梁瀚璟指出，中国企业在宣传推广时，无论是产品介绍PPT、移动应用程序，还是官方网站，内容呈现往往倾向于“密集型”风格——密密麻麻的文字、繁多的数据图表占据页面，试图将产品优势、技术参数、企业实力等信息全盘托出，这种“饱和式”的表达，源于国内市场对信息全面性的需求。反观西方企业，以苹果公司为典型，其产品宣传界面干净利落，寥寥几行文字搭配极具视觉冲击力的图表、图片，用极简的方式直击产品核心亮点，注重留白与视觉引导，传递出简约而不失高级的美学理念。
梁瀚璟提到，这种文化差异投射到中东市场，便形成了独特的商业现象。中东地区因长期与欧美国家开展经贸往来，当地市场在商业审美与接受习惯上深受欧美机构影响，对西方简洁直观的销售模式更为青睐。在当地商业洽谈中，一份逻辑清晰、重点突出、设计精美的宣传材料，远比堆砌大量文字的资料更能吸引客户注意力。
香港作为中西方文化交融的国际都市，培育出众多具有多元化教育背景的 BD（商务拓展）人才，既深谙西方销售模式的精髓，又了解中国企业的优势与需求，能够熟练运用简捷高效的沟通策略，同时巧妙融入中国产品的特色与价值，在中东市场的业务拓展中发挥着 “文化桥梁” 的关键作用。凭借这一独特优势，他们不仅能快速拉近与中东客户的距离，还能精准传递产品价值，显著提升中国企业在中东市场的合作成功率与品牌影响力 。
掘金中东
相较于东南亚，中东地区虽然人口规模相对较小，6个海湾国家人口总和约 6000万，但整体处于经济转型期，诸多行业从无到有，保险、建筑、体育场馆、娱乐等领域需求巨大，且拥有全球顶尖的主权财富基金，具备“需求、场景、资金”的优势，这也是香港投资推广署优先深耕中东市场资源匹配的原因。
与此同时，中东地区在Web3.0（第三代互联网）领域展现出的蓬勃活力与前瞻监管政策，也为双方在数字资产交易、智能合约应用等新兴领域的深度合作开辟了新赛道。
据梁瀚璟介绍，此次出访行程主要聚焦阿联酋的迪拜和阿布扎比两大经济重镇，同时积极开拓阿曼首都马斯喀特等新兴市场。
梁瀚璟提到，此次出访收获颇丰，部分资产管理公司成功在当地获得牌照，更有企业在行程中直接签订合作订单。以跨境支付领域为例，一家在香港拥有牌照并成功于港交所上市的企业，借助团队搭建的合作桥梁，于2024年通过合作机构的前期沟通，在今年出访时顺利与中东伙伴签约。以企业举例，Evident集团与阿联酋中央银行颁发全牌照的人工智能数字银行Zand Bank签署合作备忘录，为Zand Bank的私人财富客户提供创新的私募股权二级市场、私人信贷及基建项目等代币化另类投资方案；此外，承接2024年首度随团出访时发现新机遇，领沨资本现已取得阿联酋金融服务监管局的原则批准，成为持牌基金管理公司，并于阿布扎比设立区域总部。
梁瀚璟表示，当下全球贸易存在一个痛点：部分中国企业无法与海外企业建立直接的沟通连接。在一些非洲和中东地区国家，很多企业对中国的产品十分感兴趣，且需求来自方方面面，比如电动车、电动巴士、光伏、家具等，但由于缺乏对中国供应商企业的了解，无法明确哪些企业值得被信赖。
梁瀚璟进一步解释，信任体系的缺位，正成为制约双边贸易规模进一步扩大的瓶颈。由于当地企业对中国供应商的了解有限，急需权威认证机构对产品质量进行验证，以确保交易安全。为此，香港投资推广署引入专业支付机构，搭建起高效的信任平台，成功打通贸易闭环。
该平台以 “资金共管+资质核验”为核心机制：买方先将货款存入支付机构设立的专属账户，卖方同步上传产品质量认证报告；经平台与第三方机构双重核验无误后，款项才会划转至卖方账户。买卖双方可通过可视化界面同步查看订单进度、物流信息与资金状态，消除信息不对称。
梁瀚璟表示，类似标准化流程的落地，不仅大幅缩短了跨境交易周期，更有效降低了贸易风险，也为之后的贸易往来提供标本。
“近期在北京，我们也见到了一些有能力出海的企业，希望以香港为跳板宏牛操盘，掘金海外。”梁瀚璟说。未来香港投资推广署不仅着眼于中东市场，还将更积极地布局东南亚，如印尼、马来西亚、泰国等市场。
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